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    王小强不辱使命　，回来几天，就把销售科的事弄明白了。

    “我给你讲讲，这严伟光是怎么收买人心的。”王小强关好办公室的门，拉过椅子，给玉婴讲起来。

    “咱们的销售提成不是有个7%-9%的浮动吗？他可是大作文章。”王小强拿起纸笔，给玉婴算起来。

    7-9的浮动，当初是为了淡季旺季设的。公司发展一直向好，淡季旺季并不十分太明显。

    严伟光给公司报账时，全部接9%提成，而给销售科的人，就按7%结算。这样就让销售科有了一笔资金，由他来按功行赏。

    这功其实就是跟他关系好的，或是有投诚意愿的，都会收买。

    “还有一件事，销售科里有最低销售额，低于这个，工资都不能全部拿到手。可是你看科里那个小张，生孩子一个月没上班，不是一样能拿到？为什么呀？”

    “你说。”玉婴皱着眉，听得很专注。

    “严伟光会把每个人几月中的销售数额均衡开来，他报的不是真正的销售额，是他自己重新调整过的。这不是又送了人情？”

    玉婴拿过笔在这一条上重重划了一道。

    “第三就是报旅差费。你可要知道，这里面油水最大的。现在严伟光是有权独立结账，最后由销售科统一报到总公司的财务，花多少钱，那就是他大笔一挥，总公司连个票子都看不到！”

    这个玉婴倒是知道，公司刚成立时，有销售经验的人根本招不到，现培养，所以给了许多优惠政策，现在公司已经成熟　，这些是要改革了。

    玉婴记下几条，心里就有数了。

    “小强哥，你继续观察　，有这些，就能先收拾他一波儿了。”

    严伟光学聪明了，不迟到不早退，开会想躲开他是不行的，只能硬磕硬。

    这次玉婴招开的是全体员工大会，连门市都关了门。

    严伟光就有些不高兴，抱着肩膀坐进会场，只等着找玉婴的毛病。

    “这次开会，咱们长话短说。有一个最重要的一点，就是女工的休假问题。”玉婴把讲话的事安排给徐大嘴。

    徐大嘴说话很干脆，最适合做这个工作。
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